现在很多进口涂料品牌的城市代理商们，都觉得生意越来越难做，即使用低价格也收效甚微。那么，如今进口涂料市场是真的困难吗？

难也不难，难的一方面，对于涂料从业者来说，消费者越来越专业、越来越理性，由此就是越来越挑剔，逼着所有人需要越来越精益求精，从做好到做的更好，这不只是在产品上需要精益求精，补全短板；还要在服务、推广等多个环节，都要提升竞争力；好的另一方面，对于市场来说，进口涂料消费已进入了一个新的阶段，这就意味着大家都在一个起跑线上，可以一起出发。

机会就在你面前，你是否准备好了大干一场了呢？如果你能回答出下列四个问题，那你就可以开干了！

你清楚什么是用户的需求吗？如今的市场“价格战”已经不再占据消费主流，如果你停留在消费者只认便宜货谈价格的阶段，那你可能就跟市场脱节了。从现在消费者的心理以及需求来看，越来越多消费者都选择适合自己的进口涂料，价格只是一个相对来说不太具有参考意义的因素，大家关注还是产品是否能解决我的问题，比如我的墙面总是出现霉菌，你的产品能帮我解决吗？如果一款进口涂料产品再加上好的服务，还能够符合消费者需求与审美，那么消费者都是非常愿意出钱购买的。就算是三四线城市的消费者，购买两三千、几千、甚至上万元的涂料和服务并不是什么难事，而此前如本杰明、瑞加天然功能涂料一般的进口涂料品牌迅速立足于中国市场就是证明。

2.你能说出用户选择你的理由吗？给我一个支点我能撬动整个地球——阿基米德，同样话改一改，如果你能说一个让用户选择你的正确理由，那你就能撬动整个用户群。同样是做进口涂料的城市代理商，有的人做了几十年，还是街边那一家小店，有的人却能在短短数年间将其打造为连锁店，开遍全省。各行各业这种例子比比皆是，同样是买豆浆，为什么有的人还在街边卖，有的却做成了永和豆浆？是什么原因造成他们的不同？是街边卖油条的不好吃吗？显然不是，缺的就是没有找到正确撬动客户群的发力点。

去涂料市场转一圈，大家都在说自己家的进口涂料好，并且都是千篇一律的说环保，所以这些人能不打“价格战”吗？他们要卖货，就只能从价格做文章了，从而逐渐被市场所吞并。

而且，不止要说出哪好，还要说到消费者心坎里，并且机会往往只有一次，只有明确了用户为什么选择你，做到解决用户的问题，顾客才会反向地，在想买冰箱的时候想到海尔、想买手机的时候想到苹果、想买进口涂料时就会想到你。

3.你自己的店铺形象是什么？换句说话，你是给消费者看什么——这个将直接影响店铺销售额。店铺形象在烘托室内气氛、促进消费者互动、甚至增加产品销售量等方面，都起到了重要的作用，从LV的专卖店，到HM等快销品牌，再到大家都熟悉的商超百货，每一家都有自己的店铺形象定位，并会随时根据消费者及市场的优化创新，不断展示给消费者并强化属于他们自己的独到之处，从而不断巩固开拓受众人群。

但国内相当大的一部分人都倾向于“商品哪里有空放哪里”、“墙面搞个大白墙或者随便搞个色”而经常忽视店铺展示效果，这就等于白白把机会拱手让人。更何况是在电商云集的今天呢？换成你是消费者，如果让你看自己普普通通的店铺和别人的品牌展示与创意满满的店铺，试问你会选择谁家呢？

话说回来，确定好了店铺形象之后，怎么塑造并展现给客户这又是一门学问了，举个小细节，店铺商品应该如何陈列？使用普通的悬挂陈列呢，还是用量感陈列、多样陈列？各种不同的商品陈列方式，这些都会影响你的商品质感，及顾客对你的商品感受与合作与否。

4.你的客户到底想要啥？（用户痛点）

在很多进口涂料销售中，很多人从来没思考过客户到底想要什么，也从来没有认识到这一点的重要性。大家往往只关注自己产品本身的卖点，总在思考：怎么找出更多卖点，怎么让卖点更有吸引力。其实与客户不匹配的卖点，在多也没有意义。

或者说你想卖货，你就要修炼一双“火眼金睛”，比客户更明白他想要什么，不停引导着客户。如果你想明白了这一点，那么不论是线上还是线下来咨询你的用户，都可以签单了，再也不会发生用户说“我在看看别家”的情况。

这几个问题是作为进口涂料代理商，要思考和破解的问题。如果你没有一个正确的答案，不妨先放慢脚步，谋而后动——你要做的就是找到一个已经成熟的专业进口涂料品牌——瑞加天然功能涂料，复制其成功的经验，品牌、市场营销、服务，以及渠道竞争实力的成功经验，提高自己的功力，才能在这个时代找到我们自己的立足之地，实现自己的人生理想。